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[卖家分享] 关于亚马逊的运营思维

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高深莫测

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发表于 2019-1-23 09:21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
其实走进亚马逊运营的这个工作岗位,纯属巧合,不过真正的投入这份工作以后,我就想好好做好,而且我特别喜欢思考和钻研一些东西。

亚马逊运营,我认为基础涵盖有:开账号,了解平台规则,选定产品,Listing刊登优化,站内推广,发货等等。

然后如何做好亚马逊站内基础运营提升销售是我们需要考虑的重点了。

1 谈运营第一步就是选品:

关于选品的类别:

先参考亚马逊上需要申请分类才能销售的类目来界定我们的产品方向。

适合中国卖家销售的非媒介类别:汽配;美妆;个护;服装配饰;鞋包;手表;户外;玩具;sexy产品(美国德国可以推广),游戏类产品容易外观侵权,如果有合适的产品可以放在节假日前后两个月销售。

卖家可以根据这些类目,还有自身的产品资源、人员优势,有选择性的发展扩大自己的产品线,当你还是一个小团队的时候(产品销售结合),可能你没办法这山望着那山高,店铺内几个SKU已占据了你所有的精力,而当你有专门的产品开发团队的时候,你可能专注的是拓展不同的产品线来适应亚马逊新规的节奏以及销售团队的壮大。在选品时我借助了Amzhelper的数据选品来帮助我自己更直观的分析各个产品的数据,来选择最合适的产品。

关于选品的售价:分阶段1-3个月

第一个月,新账号需要订单尽快获取购物车功能;feedback提升账号权重,这个时候我们可以选择小而美的产品冲刺单量,售价在8-10美金左右,可以自发货也可以FBA。

第二个月核心利润产品发FBA,售价在15-49美金左右,慢慢阶梯增加。

第三个月筛选主推款,从运营(成本+精力+专业)的角度来说数量5-10款较为合理

2接着就是市场调研

选一些同类竞品也可以是bestseller的衍生:每天要用excel去做各种数据的统计、分析、归类、方案。比如看价格跟踪销量的工具(keepa、camel之类),调研时间1-3天左右,当然前提是要把基础工作做到极致。

3 获取站内流量

1.上传Listing

A.观察一下竞争对手或者同类产品,Title标题如何编写,匹配亚马逊的规则即可。

B.接下来是Bullet point产品简短营销,需要熟悉产品或者参考同类产品提炼卖点。

C.产品描述排版工整有序,每行简短,重申卖点功能参数,再写上有助于买家购买的内容,如物流时效,售后保证,包装内含等等。

D.产品图片

抓住眼球的购买图片比文字更加直观,保证图片4-7张,质量高清,展示合理。

E.关键词

关键词查找方法:

第一种:从亚马逊前台同类产品标题,卖点,类目,review中提炼。

第二种:从SMT,EBAY,Google中提炼。

第三种:借用关键词工具辅助

第四种:PPC广告付费。

关键词书写规则:可以一行一个关键词,也可以一行多个叠加,用空格或者逗号隔开。

2.Listing优化

首先要明白listing优化的重要性,可以根据销量,按照顺序逐步的去看listing,包括title、bullet points、description、keywords这些,然后按照自己的理解和平台上的bestseller去改;当优化无法增加转化和流量,这个时候需要的是流量引进,可以适当的去做站外。其次,有针对性的做数据统计,包括两方面,一个是库存跟踪,另一个是市场调研,简单说就是两张表,一张记录我卖的比较好的产品的销量,一张为打造新品做好准备。

3.客户体验

主要看配送速度和退换货的便捷程度,做精品打造爆款必须选择FBA配送。

4.站内促销设置

5.站内营销

关键词广告PPC点击付费:前期没有积累review的时候,主要用来提升曝光,不一定会实际产生销售。

秒杀Lighting deal:每天都可以去找客户经理申请,只要符合报名条件,后台也有自动推荐功能。

站外营销推广,我觉得中小卖家还是不要过于分散精力,毕竟你连站内都没有做好,现在匆忙去做站外是不切实际的而且主要是投资回报率过低,所以刚开始咱家将亚马逊站内流量吃透了就可以了,如果说前期需要涉及到站外,无非就是在站外找测评,自己找测评的人,这样降低有效的刷单成本。

如果大家能一步一步按照以上步骤做好基础运营,我相信大家的店铺做好日出百单,千刀的真的是很容易的事情的。

亚马逊的规则每天都在发生细微变化,所以不断的学习和成长就变得尤为重要,以不变应万变。
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发表于 2019-1-23 15:39:59 | 显示全部楼层
谢谢分享
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