查看: 1078|回复: 0

[卖家分享] 只要牢记这些,19年的销量没在怕

[复制链接]
     

高深莫测

Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16

帖子
536
积分
6065
阅读权限
70
发表于 2019-1-22 09:21:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊现在可谓是一片红海,大多数新入驻的卖家几乎只能被“割韭菜”,但只要操作得好,其实还是能杀出一条阳光大道来。

在这篇文章,将和大家分享几个增长销量的技巧,希望能助大家在19年里大卖。


第一:产品有亮点

简单来说就是,选品很重要。你需要知道,什么是客户的“痛点”,然后这个痛点其他竞争对手有没有解决。在选品的时候,一定要把这个作为主要因素。

在确定产品之后,在下大货前,要先研究竞争对手的产品Review:

1,客户对该产品有什么评价;

2,客户给好评的原因是什么;

3,客户给差评的原因是什么。

如果你能找到对的产品,并发现痛点,那么你等于已经赢在了起跑线上,卖家要想在2019年的亚马逊上有所突破,那么一定要去挖掘店铺的小爆款,通过爆款去实现店铺的迭代和升级。


第二:品牌备案

通过注册商标,然后进行品牌备案,不仅可以帮助你减少被跟卖的风险,就算被跟卖了,赶走跟卖的成本也会降低。

另外,亚马逊现在的发展走向已渐渐品牌化,品牌备案是顺势而为,有助于长久的发展以及产品的推广。


第三:提高产品的竞争力

想要从众多竞争对手中脱颖而出,那么你的排名不仅要靠前,还要能提供良好的服务,否则你的附加服务一定得与众不同。比如,客户如果购买你的电饭锅,那么你可以赠送TA电子版的菜谱等。


第四:邮件营销

虽然电子邮件的打开率不高,但电子邮件营销还是一个不能被放弃或被忽视的促销渠道。将已有的客户名单根据他们曾经的销售记录做兴趣分类,然后一旦有他们喜欢的产品上架,就向他们发送邮件进行告知。

不过切记,在不知道你的顾客是否对某些产品感兴趣的情况下,不要滥用邮件营销,比如一个顾客明明只喜欢高尔夫球,你却一直向他推送篮球类的产品,这样很容易让他把你的邮箱标记为垃圾邮箱。做邮件营销,我个人建议可以使用Amzhelper的EDM邮件营销,数十万的红人邮箱可以供你使用。


第五:开阔视野

全球化是一种趋势,没有必要将自己限制在北美市场里,虽然说现在很多市场还无法判断是利大于弊还是弊大于利,但除了现在自己所在的市场,其他市场的动向也要密切关注,以免错过良机。

不过,虽然现在海外平台越来越多,但亚马逊依然是流量大,利润空间相对较高的一个平台。


第六:定价

如果产品销量不好,很多卖家首先想到的是图片、Listing是不是做的不够好,而很少卖家会想是不是自己的定价有问题,其实,定价对销量的影响也是至关重要的。

如果产品的定价过高,则没有竞争力,无法吸引买家;如果定价过低,就算销量大,利润过低最终也赚不了什么钱。

一般来说,建议卖家将按市场定价,然后在产品上线第三周后BD打八五折来综合定价。

销售额 — 各种费用 = 回款(回款率 ≥ 50%)

各种费用= 平台佣金 + FBA配送费 + 仓储费用 + CPC广告费用 + 促销费用 + 退货费用

回款 — 各种费用 = 利润(利润率 ≥ 50%)

各种费用= 测评费用 + 站外推广 + Listing打造费 + 提现费 + 产品成本 + 头程运输费 + 杂费


第七:管理库存

库存管理在亚马逊之中占据着非常重要的位置,如果没有库存,你将无法销售产品,而且关键词排名会迅速下降,畅销榜单也会暴跌,还会给姐夫留下坏印象,失去你的黄金购物车。

亚马逊推出了新的库存绩效指标(IPI),并于2018年7月1日起已实施,每个卖家的IPI分数会在每个季度重新评估,如果不达标的卖家库存的存储量将会被限制,这将影响卖家的销售。

关于这点,卖家们可以参考一个90天法则,FBA库存能满足30天销售,海上 + 空中等能满足第二个30天的销售,而工厂备货生产可以满足第三个30天销售。


第八:关键词调研

众所周知,亚马逊执行搜索的算法是A9算法,其中重中之重就是考核相关性,即Listing与客户搜索内容的匹配程度,主要包含标题,五点描述等在内的产品关键词。

选择正确的亚马逊关键词不仅能帮助你提高Listing的搜索排名,后续的产品广告营销引流活动也能相对的更好操作点。要知道,好的排名和流量才能为卖家带来销量,才能推动你店铺的产品排名和流量,这是一个良好的循环。

关键词既然这么重要,卖家们要怎样做才能达到自己的预期效果?

1,参考关键词调研工具,从中获取海量的相关关键词,然后通过查看关键词的搜索量排序,确定推广的轻重缓急,主次有别;

2,收集同类相似产品销量排名前10名的ASIN并筛选它们标题的高频词;

3,搜索引擎可以根据语义推荐同义词,比如说你搜索Headset,搜索页面可能会出现大量的Earphone,为了做到更精确的匹配,我们可以多添加些同义词进入关键词词库。


第九:网红营销

网红营销(Influencer marketing)目前是品牌商在网络上推广产品的一个重要手段,据一份调查显示,60%的消费者更愿意接受网红的购买建议,92%的消费者相信社交媒体上其他用户的建议,社交媒体上的网红通过他们的Instagram、Facebook,Snapchat或YouTube账号分享产品使用心得,能提高产品的影响力。

如果你销售的是美容产品,你可以联系化妆师或者粉丝群体是对这方面比较感兴趣的人来做使用演示,这样的效果更能达到预期值。


第十:Instagram推广营销

Instagram已经占领了社交界,而且现在正快速改变电商格局,它的使用人群数量巨大,Instagram单月活跃用户就达10亿,如果你拥有亚马逊FBA账号,那么你可以在账户的Advertising > Promotions 模块选择社交媒体促销,以将流量精准地导向你的亚马逊产品页面。


第十一:站外Deals促销

除了亚马逊站内的运营外,站外营销也是必不可以少的。做好了站外引流,不仅可以快速增加产品的销量,还能进一步提升产品的排名,更重要的是获得评论积累,为之后的大卖提供最有利的起跳板,如此往复,产品大卖不是问题。

卖家在选择促销网站的时候要先考虑自己售卖的产品类型,不同的促销网站的类型和受众群体的方向是不一样的,有的科技类居多,有的服装居多,有的只做母婴等,比如Slickdeal和Kinja是倾向于电子类产品的促销,Dealnews倾向于家居类、服装类、电子类,而Cashbackbase则都可以。

除此之外,还要考虑网站的门槛,如果是老品引流则比较推荐大型的站外Deals,如果是新品Cashbackbase就可以搞定了。


第十二:视频制作

产品视频比图片更能吸引买家的眼球,重要性可谓是超过附图、5点描述,它能更突出客户的痛点,以及自己产品能帮助客户解决痛点的方法,而且视频比图片更能直观、立体地让客户看到产品的样子以及功能。详情页面如果能添加视频,那转化率会被大大地提升。

关于视频的制作,建议大家可以按照“短、趣、多”这个原则来:

1,短:视频要把重点放在前面,且尽量控制在10-15s内,节奏要平均,能直观展示核心内容;

2,趣:视频要有创意,看起来有趣,让人有看下去的欲望;

3,多:产品在视频内要多场景展示,多功能使用,突出其对用户的价值。
楼主热帖
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

申请友链|手机版|小黑屋|企业微博|福克斯德论坛 ( 粤ICP备15020577号-2 )

GMT+8, 2019-9-18 05:05 PM , Processed in 0.453524 second(s), 35 queries .

Copyright© 2015-2020 www.amazoner.cn All Rights Reserved

粤公网安备 44030902000437号

快速回复 返回顶部 返回列表