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亚马逊竞品分析

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出神入化

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发表于 2018-11-8 17:54:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

亚马逊卖家研究一款产品,最先想到的是先找出卖的最好的而且排名在前面几十名的做调研分析,通过监测并分析竞争对手的销量、价格、评价等等各种信息,分析其优点和缺点,只有做到知己知彼地调整和优化把自己的产品调到最具竞争力状态。

其中以下几个点是需要重点分析:

一、销售排名

销售排名是做竞品分析一个很值得参考的指标,很多人都会通过各种渠道活动某个产品的A9数据,其实就是想看商品过去一个月的销售情况,如果能够维持在大类目在6000名以内的一般都是算比较不错的产品,通过产品的销售排名,我们可以挖出很多信息,最基本的,我们可以知道其所在类目的位置,也可以一定程度上评估整体的市场容量。


二、价格

亚马逊商品定价有下面几个公式:

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。

*其它方面,卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

除了这些还要做最基本的价格定位,如果你搜一款商品,可能会发现,不同卖家出售的价格相差不小,而且都能卖的出去,其实每个价格区间的商品占比和价格与销量的关系都是有迹可循的。找个商品通过亚马逊数据分析工具-亚马逊船长www.amzcaptain.com选品调研分析出来的,发现$20左右的销量是最大的。也就是卖家能接受的程度最高。定价尽量在该类目商品数量较少的区间与销量最大的的区间这样可以有减小竞争。


三、商品评价

一款产品能够做到前十几名的,正常都会积累上百个评价,查看商品的评价是最能够直接快速了解该产品最真实的需求,最具价值的客户反馈。要重点查看那些四星级一下的评价,分析买家对该产品不满的地方。这些评论可以帮助您相应地改进和者优化产品。另外,分析四星级以上的评价情况,总结分析买家评论,分析中词频出现的最多关键词在产品标题和描述中添加。通过产品的销售排名和评价综合判断产品的销量情况,如果两者都是增长的,说明该产品是不错的热销款,相反,如果评价在(Review)在上涨,而销量排名在下降,这种产品可能是在刷单,那多对于这种的产品,在开发的时候就需要多观察和分析。


四、 问答

listing的QA,主要用于研究买家对该产品存在什么疑惑,可能就直接反应了产品的描述介绍不够完整,和买家关心的地方,也即产品的痛点是什么。如果在Product description能够把这些问题都描述解释清楚,这些意向买家可能就直接购买了。



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