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[卖家分享] 优化亚马逊listing的4个方式

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发表于 2018-11-8 17:27:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
如今,55%的网络购物者会在亚马逊上直接搜索商品,而不是通过谷歌。因此,创建优质的亚马逊listing内容对卖家来说至关重要。

幸运的是,亚马逊已经提供了大量的工具和程序,尽量减少卖家listing内容优化所消耗的精力和时间,只需要了解一些知识、花费一定的精力创造优质listing,就能获得大量的转化。
以下将介绍如何创建吸引人的listing,推动潜在客户消费。

1、“进入”客户的内心
在亚马逊上有大量的变体组和品牌可以选择。有几种简单的方法能确保你的ASIN(亚马逊商品编号)是购物者的首选。但使用这些方法的基础是,你要进入客户的内心,从消费者的角度去了解他们的想法和需求。
首先,在亚马逊上快速搜索你想购买的商品,打开几个不同的listing,记下你的感受。什么样的listing吸引你的眼球?哪些listing吸引你想继续阅读?尝试描述出吸引你的产品listing内容、视觉元素、以及这个listing使你放弃其他产品的原因。

2、注重基础工作
想象你是网络购物者(在休息时间购物),你是否会点击一个混乱,过短或过长的产品标题?如果产品主图很模糊,你愿意点击查看吗?这些基础元素处理不当,会向消费者传递不良信号,例如你的店铺不值得信赖等。这里有几个基础内容和风格要注意:
(1)标题
如果商品是知名品牌的,在标题里包含品牌名称,另外再加几个关键的产品细节以及产品名称,将使你的客户更好辨识产品。可以在需要的地方适当添加逗号和括号断句,使顾客视觉上更清晰。注意不要将标题塞满关键字,这种做法很危险,也不专业。标题尽量达到500个字符(亚马逊标题字符上限),将有助于你的商品排名。另外,几个关键产品细节的顺序也需要考虑,不要随意堆放关键字。
(2)Bullet Point
亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet  Point(包括产品的型号和其他基本信息),展示在产品图片旁。消费者通过Bullet Point,能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet  Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字,有助于增加你的产品排名。
(3)产品描述
一些卖家满足于添加项目符号列表获得的关注,常常忘记输入产品描述(产品页面下方)。撰写产品描述能满足希望在该区域看到一些内容的消费者期望。如果你的产品有一些独特的故事,在这里展示出来!

3、考虑使用亚马逊图文版品牌描述功能(EBC)
EBC将使你的图片看起来更美观,产品描述更有组织、更具体,能有效提高用户体验,总体吸引力也会有所提高。如果你重视品牌和声誉的建立, EBC将帮你更接近你的目标。
但如果你的重点在于转化率,可以直接忽略EBC。因为,没有证据表明EBC对提高转化率有任何实际作用。而且,对于急需转化率的卖家来说,EBC最令人失望的部分在于,它强化的内容不会被亚马逊索引,这意味着卖家为强化内容所做的努力不会对排名产生任何积极的影响。
另外,有些卖家认为亚马逊A+ Content效果会更好。事实上,A+ Content的优点与EBC相似,缺点也一样,尽管有一些证据表明A+ Content能提高卖家的转化率。

4、优化检索词
你可以在卖家中心(Seller  Central)直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet  Point?可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字,鉴于消费者没有权限进入,看不到你添加的词语,非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。
确保你输入的关键字够独特,注意不要重复(例“bug spray”和“bug sprays”也是重复,只有单复数差别)。填充词(例,嗯)也要避免输入,因为它们不被纳入考虑范围。多借助一些关键词软件(如Amzhelper关键词规划师、酷鸟等)帮助自己选择更好的关键词。

结论
不论是在亚马逊,还是其他网站,高转化量都来源于好的内容。作为卖家,你需要清楚了解亚马逊搜索引擎的潜在规则,如何创建吸引人的listing等,来最大限度地提高商品的点击率和转化量。



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