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[进阶干货] 亚马逊流量来源分析最全总结

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发表于 2017-11-15 11:28:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
标题是骗人的,不能说最全,只能说是分析了部分流量来源,可能良心指责所以非要做个铺垫。亚马逊发展到现在已经白热化,各种培训,各种科目已经基本曝光得一览无余。

关于亚马逊的listing为何突然卖起来, 或者为何竞争对手突然爆发 ,很多人对这个关注尤深很想知道为什么和究竟,由此我们慢慢来揭开这层敏感的纱。首先我们来看下这个流量进入listing的概览 :

1839.jpg

(Traffic Type) 流量类型分成 三个大版块 :(internal traffic )站内流量, 站外明显能被识别的免费和付费的渠道 , 直接来源(直接打开listing链接 可能是从收藏进入等等)
所以我们马上可以思考一下,这个流量来源的结构。

忽略时间前提, 这个listing可能是电子类,因为点击量大。 这个listing很少做站外或者是在特定时间内没有做站外。

第二步我们来看下 internal traffic究竟有什么隐藏的东西,看图说话:

1840.jpg

这个时候流量类型下 有几个流量渠道 分别是 Detail , Search ,Shopping cart , Your acc , Amsretailapi , Gateway 等等。

中文翻译一下就是 ,产品页面 ,搜索流量,购物车流量, 你的账户(买家) ,AMS广告 ,首页再营销推荐。大家细心的人就应该能发现,比如search 下面是不是有个可以扩展的按钮,这就是代表search 下面还有一系列的细节来源。

所以我们现在继续往下走,把皮一层层的剥下来(感觉用词不当)。

第三步我们来分析下产品页面也就是 detail下面的细分流量来源。

Detail 下面有个主要细分流量来源 (当然还有其他细小的来源,这里就不提了):
Glance view 代表着 asin页面的流量, 可以是竞争对手的流量 也可以是 自己listing的流量,这个就是查看关联asin来源的最重要来源了。
这样你就可以知道哪几个asin你需要长期的稳住他们的关联下面,这样就不需要花太多精力找流量或者订单下降的原因。这个就是detail最大的流量占比。
目前广告也是进了detail这个流量来源里面。
第四步我们来分析下搜索流量(Search)下面的细分流量来源
SASKeywordAllProducts 这个词看起来挺专业的 ,其实就是 在APS(all product search) 搜索关键词 产生的流量或者订单的意思
SASKeywordSingleSearch 这个我如果不说 估计很多人理解还是很困难 ,其实就是在分类比如(Eletronic分类)里面搜索关键词 产生的流量或者订单,如下图

1841.jpg

这两个搜索路径 已经是占了搜索比例的大部分细分来源。

通过分类搜索关键词下单的行为还是非常多的 ,这个时候分类页面是怎么区分呢, 亚马逊一般就是通过页面上的node id 来判断客户是在哪些node id 上下单了。
https://www.amazon.com/Mens-Grooming-Products/b/ref=nav_shopall_men_grooming?ie=UTF8&node=6682399011

这种就是分类链接之一,可以可能会从这里搜索 或者 Browse的形式 进去找到他们想要的产品。继续看图:

1842.jpg

507846 就是首页的分类node ID ,可以看出从其他的分类node ID 进入搜索的是比较少 ,这个是比较不一样的asin来源。

第五步我们分析下 Gateway入口

就是你登录买家号后, 看了比如yeti 类似的杯子的产品, 那么你可能突然有事走开, 不下心关掉了页面。不过没关系你十分钟回来打开amazon,你发现会给你在首页推荐类似的产品,这就是Gateway入口。

1843.jpg

第六步我们分析下为什么会通过购物车上的来源下单。

加入购物车一定时间后 ,可能会算购物车的来源cookie 过时,所以你再从购物车上下单时候,就默认是从购物车的流量来源下单。不同品类,不同的产品是不一样的流量来源,没有完全一致的,所以要具体分析。

最近的天天deal行为已经很出名了,deal的链接是: https://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=nav_cs_gb

所以天天deal的asin流量来源 很大一部分是来自 goldbox ,也就是deal的页面来的。



设想一下我是小卖家 ,选了一个竞品是杯子,但是对手的产品是天天做deal的,如果你没有这样做, 你的流量来源和转化就缺失了这一大块,从流量这块来看 -你再跟对手PK 已经是先天不足来形容。不过可能你改进了产品,的确比竞争天天做deal的竞争对手 PK 那还是有很大机会的。

还有更多的细节没有精力一一披露,后面继续精彩。

你只有掌握了各种路径和流量行为,才能将你的供应链的产品 销量最大化,库存不积压,流量+供应链 两者缺一不可。

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发表于 2017-11-15 14:14:16 | 显示全部楼层
好贴  加精
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发表于 2017-11-15 15:19:35 | 显示全部楼层
这些分析数据图请问在哪里看的呀?
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发表于 2018-1-5 16:28:19 | 显示全部楼层
我也想知道从哪里可以看到数据
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发表于 2018-1-6 16:45:34 | 显示全部楼层
谢谢分享,请问有没有站外的也分享一下?
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发表于 2018-1-11 11:41:49 | 显示全部楼层
看不懂啊
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发表于 2018-1-12 17:18:08 | 显示全部楼层
我也想说,看不懂!
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驾轻就熟

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发表于 2018-8-13 11:14:04 | 显示全部楼层
卖家精灵有亚马逊内部数据,也许可以帮到你
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登堂入室

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发表于 2018-8-21 11:40:53 | 显示全部楼层
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发表于 2018-8-23 18:15:13 | 显示全部楼层
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